在健身房安排好的销售地点做地推，销售人员需要观察顾客的动作行为，其直接关系到能否找到潜在的客户资源，同时也要为之后的跟进打好基础。
在众多销售历程当中，对有效客户动作行为特征的总结，这样就会形成一种判断能力。会籍顾问在派传单的时候，如果发现过路的陌生人有以下接单的特点，不要错过已经找到客户资源的机会：
A.当路人接单后，走了两三步，而且会问很专业的东西和价格，这个人就是同行，不是销售就是教练，他们实际上并没有需求，也许没有恶意，只是好奇，但有可能是商业间谍，不要戳穿，需要提防。
B.当路人接单后，走了稍远的距离，仍然在看传单的或者突然回头想咨询你，会籍可以追上前去进行一系列的交流，继续跟进，多数情况有意向，可以拉访或者电话跟进，有意向。
C.当路人接单后，走了稍远的距离，看了一小段，突然不看了，然后继续走路，没必要再这种路人身上浪费时间，因为他们多数情况对传单不感兴趣，当然情况允许你也可以试试。
D.当路人接单后，在原地没走，有的问你很多问题，有的会你门店在哪里，这都是潜在的意向客户，有的你可能会拉访到门店，但有的可能害怕你会缠着他，
E.如果你派传单的地点就在门店几十米范围内，那么接单者很可能知道该门店，但是也不要告诉他们价格，销售人员的任务只是拉访或者留联系方式，千万别说价格。
F.有的是接单者走了稍远，突然回头要传单，你也可以追上去交流，可以试图拉访或者留下联系方式电话跟进。
G.需要注意的是，那些接了传单没有看的，多数情况是没有需求的，或者即便有需求只可能直接去门店或者电话咨询前台的，这不是属于你自己联系的客户范畴，你也没必要跟着推销，当然你可以试试，练练口才什么的，万一你的自身条件好、态度好、口才好真的就能打动呢。
更主要的工作是，每派一张传单，都要注意按照以上要求观察客户动作，交流后一定要留下联系方式，不要害怕要联系方式。