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地推销售人员需要避免的问题

时间: 2019-03-27 09:42 来源:www.jianshenbuji.com 作者:中国健身补剂网 收藏

依赖地推的行业和企业非常多,比如做教育的公司,就比较依赖地推销售。因此,教育培训公司在学校附近开设了很多门店,学校放学的时候,常会有很多做地推的销售人员,竞争非常激烈。 我们知道销售人员经常会受到这些同行的干扰,要引起重视。比如你在派传单的过程中,这些人会问这问那。那么这些人为什么会干扰你呢?就拿教育行业地推来说,旁边有销售人员问你问题无非有以下几个原因:

第一,你也许是第一回在这边地推派传单,同为教育销售的他们不认识你,想了解一下来这里地推的是哪家教育公司,目的就是知己知彼,防备你抢他们的资源。当然如果得知你是做教育的,他们就有可能对你 你留下联系方式的客户沟通了,所以最好不要让他们问你,不要告诉他们你是做什么的,以防他们抢资源。他们态度再友善也要委婉的拒绝。也就是说你也要防备他们抢你的客户资源。

第二,有些地推销售人员是想了解竞争对手的教育行业情况。比如有做房地产销售的,他想了解教育行业的收入情况,但是他们不会直接问,他们通过交流大概就能略知一二。比如教育行业派传单,有的 没有地方限制,可以满城派传单,有的不出名的只能依赖附近的客户。所以这些房产人员有可能会改行做教育,也是为了谋取更好的薪水。

第三,有些兼职派传单的,他们会询问派传单能挣多少钱。对于挣钱的问题,你千万不要说,因为有可能他会打电话问老板,或者给保安听到。这对你派传单影响比较大。一旦他问了老板,老板就会认为你在外面 没有认真派传单,这样你的工作表现就打了折扣。