健身会籍顾问的业绩主要体现在门外拉访、轮排值守、电话陌拜、商户陌拜、转介绍、续费、私教合作，其中还有一项最基本的也是问题最多最重要的销售方式地推，对于一名从业两年的会籍顾问而言，地推业绩约占销售业绩的一半，所以不可以小看，然而多数地推对会籍顾问而言，只是销售的第一步，还需要后续的电话跟进。地推出现的问题最主要的就是，销售人员羞于陌生人要联系方式，并且确认购买意向，所以在这里，我强调，作为会籍顾问，为了不让你在地推的时候所做的努力都白费，必须在地推完一个陌生人后，如果你觉得他有意向，请你务必做到健身房会籍地推的三个要素：
留下客户的微信和手机号，这是第一个步骤。
微信最好要当面让客户加你，千万不要让他过后加你的微信，因为只有加了微信不管成交与否，都能有机会展示你自己和你的健身房。只要有一样没留，那么他的诚意就减少一半。留下两个联系方式，就是准备方便你跟他联系的意思。
他愿意留微信，说明他对你和你的健身房感兴趣，想通过微信在线上了解一下，如果微信都不加，那么说明这位潜在的客户对你自己没有价值，客户如果要到健身房锻炼，肯定要加一名跟他签合同的人员，肯定要加微信方便售后服务，他连这点准备和意识都没有，只能说明他要么暂时没考虑健身，要么对你不感兴趣，要么对你是敷衍。只有电话没有微信的无效客户多了去了。电话可以不接，但是微信的留言总有一天可以看到吧，所以微信不留，没有意向的可能性就很大。
但是只有微信，没有电话也不成，即便你留言了，但是他不回复，但是你没有他电话，你也干着急，（所以如果是只留微信的，一定要问清楚我是否可以微信语音联系，如果他认为可以，那么也可以不用电话，这个时候你还要问清楚语音；联系的时间）也证明他没有意向。
让客户留联系方式这一步一定要在后面两步的前面完成， 避免因为仓促来不及留联系方式。做完这一步我们紧接着第二步——向这位意向客户介绍体验课