会籍顾问在一名意向客户的地推工作之前的第二个关键步骤——介绍体验课。客户暂时不能了解健身房的情况，当场答应购买的可能性为零。能让他没有体验课答应直接过来前提是会籍顾问的个人魅力问题。如果会籍顾问缺乏个人魅力，就要讲究一些销售技巧了。在介绍体验课之前，需要——获得客户的微信和手机号。这个时候如果你作为会籍顾问，需要做到两点，
强调自己在健身俱乐部的地位。
要强调你自己是主管或者副店长，因为客户并不喜欢与两三天就离职的没权力的小销售建立人际关系。
但是这个时候，问题又来了，如果你介绍自己是主管或者副店长，客户会问价格，
这时你应该这样回答——你这么着急问这个，应该是很想看看我们健身房，我带你去现在去看看可以不？
他肯定会说——我暂时没时间去，我就只想问问价格。
你应该这样说——那你想锻炼哪里的肌肉呢？（开玩笑）
他会这样——呃。这个时候，
你应该这样——那你去健身房再说嘛，干嘛这么着急问价格，你既不看看我们健身房啥样，每个健身房都不一样，又不知道自己该干什么，问价格有啥意义嘛，你说，是不！”
确认参加体验课的时间
一定要确认他什么时候参加体验课，在之前如刚才一样需要解决他对你身份的怀疑问题，毕竟体验课的安排还是要有一定权力的。
他会说——你这么着急问我干嘛，我又没说一定要去
你这样说——你是说你没还想好什么时间去参加体验课吧？！（如果真的有意向，那么他还是会去参加的，但是他有可能表面拒绝，你没必要跟他解释去的必要，你只需要说下面的话）
你可以这样说——体验课名额有限，你没有预约好时间，去了占用别人的锻炼位置，会影响我们的生意。我提前跟你安排好，到时候你体验个三四个小时都没问题。只要你说好时间就可以。
你还要加商这句话——我给你安排了体验课，时间是***，你看可以不？
所以整个过程全凭一张嘴，如果你不能找到很好的理由说服客户，体验课他就去不了健身房，或者即便去了，也跟你自己的业绩没有关系。
这个步骤结束后，紧接着——确认下次联系客户的时间