地推的最后一个步骤是：健身顾问需要确定下次电话跟进的具体时间。这个是关键中的关键，根据我的经验，客户能够当面跟你确定时间，百分之九十的可能性是有意向的，但也有例外。有三种情形需要注意：
第一种,客户比较着急办事的情况下，没跟你过多的交谈，那么你就要跟他说——你想直接来体验，还是希望电话了解？
第二种,客户已经表示有明确的意向，只是想回去考虑一下，有可能再考虑一下具体的时间，你可以这样问——我明天打电话确认你考虑好没有可以吗？我明天打电话确认你来的具体时间可以吗？那么下次打电话的时候，你可以很简短的跟他聊，问他确认好没有，确认好什么时间来么？不至于出现比较尴尬的场面。毕竟你打电话是约好的，目的性也是明确的。
第三种，如果你问了，他直接回答要考虑一下，你可以问他——什么原因？需要我打电话确认吗？是你自己来吗？你自己来能否告诉我呢，毕竟你是要来体验的，体验是要预约的，省得你白跑一趟。
如果你没有跟客户确定具体的联系时间，他会认为你非常不专业，他也就没有想法继续跟你谈业务了，毕竟档次不一样，更何况以后你的服务水准也不怎么样。你只有追着客户问，这样才能体现你的诚意，顾客也是喜欢被追的感觉，如果他真的愿意给你联系方式，又确认参加体验课及其时间，在这种不耐烦的情况下都愿意这样做，说明他是真的有意向。