有购买意向或者需求的健身房会员，会籍顾问需要在价格问题向他做以下的回答或者解释，他即便没问也可以说说，以表示你可以信任我，由我来帮您服务，有问题找我解决：
A.我们健身俱乐部一年四季的会员卡价格都一样，连续几年没变过；
B.对客户、对其它人、对任何人都是这个价格，包括优惠价都是一样的；
C.每个年龄层次的人都是一种价格，会员卡不分年龄；
D.允许你们查看我们健身房以往的客户收据和售卡合同；
E.可以退款，没有上课的课时可以要求退款，如果愿意的话，也可以联系销售员本人；
F.报的课时多可以有更多的优惠，需要您在跟店长确认课时的时候确定价格。标准是上了40节价格就会有折扣；
G.我们都是公司的正是员工，而且不会一个销售员一个价；
H.我们的健身房会员卡价格是市场价，你可以货比三家，最好建议你来我们这里；
I.如果你的确要想优惠，只有通过联系私教进行解决，我们有私教课和会员卡一同售卖的套餐。
当你把这些内容介绍完的时候，顾客对你是十分相信的，需要的就是继续跟进。需要注意的是。只有确认客户能够保证是体验健身房的课程，并且留下微信和联系方式的双保证后，才能给他具体的价格。