产品和服务的销售是依赖于销售员的，这是为什么呢？产品为王的时代，为什么还要强调销售员的重要性。只有认识到这一点，销售人员才能认识到自身哪方面不足我们从四个方面去去认识：
未用先卖需要销售员
任何产品和服务的情况需要售后使用后才能做出正确的判断，然而要卖出产品不可能等到客户使用后才卖，这就需要销售员了，销售员起到帮助企业的产品或服务未用先卖的作用。比如会籍顾问在给客户介绍器械服务的时候，如果你不会使用器械，就会让客户感觉到在这家健身房得不到相应的服务。
客户通过销售人员才能取得对产品的信任
销售人员代表了企业，代表了产品和服务，客户通过初步判断销售员，来判断企业的产品和服务。客户会比较每个销售员，看哪个销售员是值得他们信赖的。客户寻找各个健身房的销售，目的就是想找一个靠谱的销售人员。
客户希望与销售员的关系是可靠的
客户想找的是可以信赖的企业员工，如果你本身就是打杂的，不是销售人员，不是领导阶层，或者即便是销售员却不专业，没有经验，在公司不稳定，这在客户眼里都是不放心的成分。你是会籍顾问，对客户而言，他会设法了解你在公司的情况，这样他才能放心跟你交流甚至购买。
销售人员起到维护和开拓市场的作用
如果企业没有销售员，市场就会被其它企业占据。销售员不仅起着维持企业业绩生存的作用，还起着维护市场份额，抢占市场份额的作用。并且，在有销售员的情况下，如果销售员不主动销售，客户就会跑到竞争者那里。
销售人员帮助企业了解市场信息，完成业绩
任何企业的运作都是依赖于销售，因为销售提供市场的竞争状况，客户的需求状况，销售员能够给企业提供可靠的信息和资金来源。对于有些风险投资项目，产品和服务的销售情况是最主要的因素。健身房依赖销售员获取客户信息和附近健身房情况。
了解客户需求才能卖出产品
销售员能了解客户有没有需求，你的产品和服务的优势是不是他想要的，然后设法说服他购买。企业没有主观性，不可能主动拉拢客户，也不可能跟客户进行交流，从而达成购买意向，这一切都需要销售员去操作。健身俱乐部的位置很多客户并不知道，所以会籍顾问的职责就是找到目标群体，然后设法说服他到你的健身房锻炼。
当然这些是企业雇佣销售员的意图，但是很多销售人员并不能达到这种要求，就要找到合适的销售人员帮助企业销售产品和服务。